Bonjour, je recherche pour mon client, grand groupe industriel, un Responsable de Clientèle Distributeur Sédentaire (H/F).
Lieu : Rueil-Malmaison
Contrat : 7 mois d'intérim
En tant que Responsable Clientèle Distributeur sédentaire, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) de partenaires distributeurs professionnels. Votre rôle est de garantir le suivi commercial, de développer les ventes , et de maximiser la satisfaction client des points de vente Distributeurs dont vous avez la charge sur l'intégralité des catégories de clientèle et des offres distribuées.
Missions :
Être le responsable de compte d'un portefeuille de distributeurs,
* Analyser son secteur, définir les actions et priorités par point de vente : o Analyser son secteur, les acteurs en présence, les performances de ses points de vente o Définir la stratégie, les ambitions et priorités par point de vente, o Comprendre les enjeux des points de vente en fonction de leur nature et adapter une stratégie commerciale cohérente. Point de vente à saturer ou point de vente à développer ou conquérir
* Assurer la croissance du CA sur l'ensemble de l'offre.
o Déployer les actions en cohérence avec les enjeux du plan marketing
o Proposer en complément des actions commerciales aux distributeurs et déployer un plan de conquête commercial.
o Collaborer efficacement avec les équipes de vente Schneider Electric pour devenir un référent business (connaissance des affaires) du secteur aux yeux du distributeur
o S'assurer de la pertinence et de la bonne tenue du J0 Schneider en menant des revues de stocks régulières.
o Garantir le respect de la politique commerciale
* Piloter la performance Business du Point de Vente
o Analyser les performances business par typologie de clientèle et/ou offre o Préparer et Réaliser des Business Review avec les distributeurs o Négocier et mettre en place des plans d'actions pour animer les clientèles proximity et développer les ventes
* Garantir le niveau de compétences des interlocuteurs du point de vente (technique et commercial)
* Piloter et mettre a jour les données clients dans l'outil CRM
